俗话说一石激起千层浪, 八月
话
钱塘江的浪涌到顾家裁缝作里了。
裁缝作里东边独座的阁楼空了出来，要挂满池娇的牌匾，各处抽调来的裁
来，
缝娘子陆陆续续收拾东西, 一时间三五成群，都在议论此事。
“且看看吧，”有娘子从外面看了热闹回来, 嗤笑一声，“这桃杏、荷花、梅花，可是并在一块做成花冠的，叫作一年景, 真怕是沾了荷花的
一
边，不过一年好光景。”
另一位裁缝坐在那自顾自缝袖口，忽然笑道:“什么一年景, 早几十年前有一种鞋样，双色拼到一块处，称为合色鞋，这名字说得好听，不过大家都叫它错
早
到底，当真是错到底了。”
至于说的到底是这满池娇，还是顾娘子
,
的决策, 反正在场许多人都心知肚明。
“顾娘子是小林管事亲戚吧, 我在这五六年了
我在
, 从没有见哪个人几个月里一升再升的，我都五六年了，也不说给我动一动位置，”说话的人语气酸得很, 靠在布料边同其他人说闲话。
另一个裁布的人嘁了声说:“亲戚，你
另一个
咋不往大了猜？”
那娘子说:“你咋不说顾娘子
管事
是林管事她娘呢。”
“嘶，嘶，哎，保不准，”那说闲话的人一拍手，眼睛瞪大，边往外头瞟，捂着嘴巴小声说，“蚕花娘娘嘞，真是她亲娘吧，我可从没见过小
，
林管事她娘过，天，怪不得呢。”
晌午吃完饭，一群裁缝娘子边走边说，有人想不通，“顾娘子究竟怎么想的？我想了一夜都没想明
边
白。”
另一个娘子赶紧接上，“从前弄缝补处，后面将抽纱绣又搬出来，我当时便想着，一个十五六的小丫头，能管得过来吗？如今要将那处阁楼都腾出来，各
顾娘子
处抽调人手，做什么满池娇，要我说，顾娘子真是有些糊涂了。”
“且这抽纱绣和缝补处，人倒是多，谁知道赚了多少，说不准没压根没赚，全是各处贴补的，就算赚了那也应当只顾着一处，哪有三
人倒
头六臂的。”
很多裁缝明里暗里不满意，实在是动静闹得太大，从每一个工种里抽调人，成立新的满池娇裁缝处，前所未闻，跟从前挑学徒又或
抽
是招些外头来的杂工，那可不一样，这会儿子抽调的是各处的管事。
“少胡咧咧，我们林管事怎么没有三
胡
头六臂了，”小七妹气死了，从过道的小矮架上蹭地跨过去，大喊一声。
可把几个正说话的人吓得一激灵，互相瞅瞅，没
话呢。
吱声，这话咋听着不像好话呢。
小七妹
们抽
气得脸红脖子粗，“我们抽纱绣赚死了！”
“有多赚，说来听听？”有个娘子套她话，小七妹哼一声，扭头便走，呸！谁跟她们说，
个娘
闷声发大财
懂不懂？！
缝补处是不大赚钱，除去每月给裁缝作交的钱，剩下赚的银钱基本用来发七个人的月钱，每个人从一个
两贯
月一两贯，到两三贯银钱，足够吃喝温饱富足。
林秀水后面并没有再过
往
多干涉，比如说让这些缝补婆子每个人能赚五六贯甚至到七八贯，压根不可能，月钱只会卡在三贯，不会往上升。
一旦月钱多了后，那么这份活计就会被别人想方设法地顶替，毕
份活
竟缝补简单，并不需要太多的手艺。
不过抽纱绣倒是没有这个顾虑
钱越来
，要高手艺，手稳眼神好，抽的纱越多，刺绣越高超，赚的钱越来越多。
哪怕是学徒，也从刚开始的一贯八涨到眼下的四贯二，每个月都有月补，诸如时
从不往
鲜果子、鱼鲜猪蹄肉、香料、各色豆子等等，只是从不往外宣扬而已。
小七妹气呼呼的，回到抽纱绣后，见林秀水居然在，顿时憋不住情绪，强忍着没有急冲冲发泄出来，只是含含糊
小
糊地说:“这些人说话难听得很，我气不过。”
“你叫什么？”林秀水拿过李锦递来的
抽
抽纱手帕，歪过脑袋问道。
小七妹不明所以，难不成她改名了，犹豫着道:“难道不
:
是叫小七妹？”
虽说不知道林秀水的用意，不过她清清嗓子，乖乖照做，喊了好几遍:“小七妹，小七妹
，乖乖
，小七妹、小七妹，”
咋还带口音呢？
听到其他人的笑声，小七妹终于明白，她也按捺不住笑出
到其
了声。
“嘴巴长在别人身上，多管多气，”林秀水
吧，
懒得管这种破事，拍拍身旁的椅子，“坐吧，你来了正好，我说一下。”
“做满池娇的话，我们抽纱绣的话人不过去，小巧、陈花娘，李锦、王二芽，你们四个做挑纱荷花，一做领抹，二做裙头，图样已经在画了，到时
，小
候按上面的来。”
“其他人先把手里的活抓
说有
紧做完，小李管事说有五六个娘子已经过来催好几遍了。”
林秀水面朝十几人说:“这个月是要辛苦许多，所以下晌的话，额外增添一份点心，大概就是杏仁膏、乳糖浇
儿糕
、豆儿糕、澄沙团子”
“还有节礼和月补，正好碰上中秋，这节礼是一篓子藕、菱，一条鳜鱼，一只鸭子，一盒各色糕饼。这个月的月补会
还有
多些，米的话每个人是一斗早米，两升糯米，三斤赤豆、一罐盐豉、还有厚朴香薷（ru）汤，熟药局包好了，自己拿回去煮。”
“后日发啊，
发
叫家里空闲的人过来一起领，东西有些多的…”
她话没说完，被底下众人压制不住的惊喜
喜和欢
和欢呼声打断。
小巧喊道:“我把我娘叫来，她看到肯定得老高兴了，每次都叫我一定要多干，本本
了这
分分的，生怕我丢了这份活计。”
“我在这里多累都能做得下去，每个月就图这些东西，一家子也
得
不用发愁温饱了，那可是一斗的早米，”后面因织巧会进来的李娘子也克制不住激动。她们家在此之前日子过得紧巴巴，到了抽纱绣后，每个月温饱不愁，光是月补就够她们不用为生计而发愁奔波，可以专心做活。
并且为了这
的
些额外的补给，大家相反干活更卖力，抽纱绣能接更多的活，赚更多的钱，给的东西也越来越多，越来越好。
林秀水
东西。
笑着说:“我们都好好做，下个月会有更好的东西。”
一个个立即兴致高昂，拿起针线来用功，原本对林秀水去
她
满池娇的担忧和害怕，怕她不顺利，又怕她不会再管抽纱绣，如此一来，彻底安稳住了大家猜忌而慌乱的心，可以安心做活了。
而满池娇那边，大多是不服
她很
林秀水的人，抽纱绣里的人年纪都小，而且一开始在裁缝作里，就在林秀水手底下做活，对她很服气。
可满池娇里
林秀
的都是做了十几年甚至二十年的，是各处的管事，经过的事比林秀水的岁数都大，有些人在来前，甚至豁出脸面跟顾娘子大吵了一架，不过到底舍不得工钱，带了满肚子的怨气来。
林秀水真的很不想
怪气的
看她们怒气冲天的面孔，听阴阳怪气的腔调，拿岁数来倚老卖老，不过至少还没到相看两厌的地步。
在安排活计
着脸皮
和初步举措时，林秀水厚着脸皮找顾娘子，“我脸皮嫩，管不住大家，娘子你跟我一块去吧。”
“你是皮嫩，脸
皮可
皮可一点不嫩，”顾娘子靠在玫瑰圈椅上，没好气地开口，她微笑，“你上桌子骂她们啊，说她们是一群光涨年纪和心眼，不涨工钱的老人。”
林秀水啧啧两声，一听这话的语气，就知道顾娘子没少跟这群人吵，听说还跟顾二娘子骂了一通
骂
，后面是她老娘过来劝架的，好好的事情，弄得焦头烂额。
幸好林秀水来前做了准备，她拿出一罐和羹之梅，有烟熏的乌梅、盐腌的白梅、蜜渍青梅荷叶儿，殷勤递到顾娘子手边，“消消气，
蜜渍青
消消气。”
顾娘子爱吃梅子，她不语，拿过来打开罐子，捻了一个吃，林秀水又嬉皮笑脸，“等晚些我买了柿饼、圆眼、荔枝、栗子、熟枣，做百事大吉的
，“等
盒子来送给娘子。”
“这还要晚些？那我也晚些再去，”顾娘子
顾娘
抬眼看她。
林秀水赶紧拉拉钱袋子，“这不是囊中羞涩，想着早些赚了钱
钱，
，再买点金华火腿、湖广糟鱼、青州蜜饯棠球来孝敬娘子你吗，要是赚得多，那黄羊脯、金虾干都能买的。 ”
顾娘子默默看她一眼，低
看她
笑了声，“少在这给我画大饼，我送你还差不多吧。”
“那当然娘子你送我的
我感激
话，自然是再好不过，我感激不尽。”
顾娘子被她逗得闷笑，挥挥手，“行了，我睡会儿，晚点
被她逗
过去。”
林秀水看她眼底青黑，掩了门
林秀水
，在屋外不走，她等顾娘子起来了再过去，得狐假虎威。
一借了势，林秀水大摇大摆进门，底下坐着的二十来号人，还想阴阳怪气说两句话的，见了后面的顾娘子，原
门，
本要放响屁的，变成了闷屁。
眼下的进展是，裁缝作在临安城的花市街旁花了七八十贯租了间大铺面，租期为三
往
个月。内城人多，街道几乎没有几间空铺子，这地段算偏门的，要价就这般贵。更好的御街路段，金银交引铺以及盐钞铺往后的五花儿中心，或是售卖许多上好绫罗绸缎的芳润桥路，有钱也沾不上边。
买各种绸面、素罗、上好纱缎花了一百二十贯，各处船运打点、人手等，零零杂杂有七十来贯。还没有算上成立满池娇后，这二十几位的裁缝娘子工钱一个月后，都将从这支出，多的裁缝一个月为二十贯，织金刺绣的，少
一个月
的裁缝一个月也要十贯，光工钱得有两三百贯了。
是以大家很揪心又
能够有
烦恼的点在于，新成立的满池娇能否在之后，一个月赚四五百贯之多，发出大家一个月的工钱？并能够有钱采买布料？发月补跟节礼呢？
所以做织金刺绣的娘子立即发问，“不知道林大管事有什么其他的谋划呢？
问，“
我们只做衣裳的话，定价是多少，每个人安排什么样的活计？”
另一位在裙样
发
上做工相当出色的张三娘子，稍微温和地发问，“如果说在六七月里，我是不大发愁的，那么眼下已经到了八月，莲花都谢了，应季的景都过去了，还做这种莲裙的款式，能卖得出去吗？”
“我们都很担心，时下人爱新奇花样，追的是一月一个新花样，八月桂花，九月菊花，十月芙蓉，十一月山茶花，
面吗
十二月水仙，难不成我们要把自己困死在满池娇里面吗，”有娘子难免语气激烈，她站起来挥着袖子喊，“新荷的时候不上，眼下都残荷残叶了，我们做满池娇，谁秋冬两季穿这种轻薄的衣裳吗？根本毫无道理可言。”
一个个看在顾娘子的面子，稍微控制住自己的语气，抒发着自己的担忧和抨击这种压根
和抨
不按时节走，将自己框死在一个池塘里的错到底行径。
顾娘子发怒拍桌子，“再吵全给我滚出去
出去
！”
终于安静下来，林秀水的手从自己的蓝罗裙上移开，腿慢慢放了下来，本
喊一
来都想爬到案几上喊一句，“闭嘴。”
“各位娘子的担忧不无道理，”林秀水压着裙子坐下来，直视大家的眼神，“毕竟能往大了
实
做，那么只做一个满池娇确实太亏了。”
“可是，”林秀水加重声音，“我们做得精了吗？做得足够好了吗？这世上有千百种活计，哪怕只是一个很小的活，只要做得好，踏实地做，照旧可以有出名的时候。别人提起药铺的时候，会说出陈妈妈泥风炉药铺，保和大师乌梅药铺，提起漆器，会说温州漆
？做
器，提到书本刊刻，想的是临安里棚桥一带的棚本。”
“那么提起裁缝作呢？会头一个想到
裁缝
顾家裁缝作吗？提起莲花，会想到满池娇吗？”
“我们不是没本事做很多东西，”林秀水的声音柔和下来，“相反我们在座的各位，论起手艺来都
他人
不输其他人，只是我们要想赚更多的钱，就得有更多的名气，就得将一样事物做到精，做到大家提起来，总会想到我们。”
众人渐渐若有所思，林秀水又紧接着道:“至于是
子
否过季，在我们所有秋冬料子纹样里，莲花纹样是最多的，哪怕我们不卖特殊形制，只卖这几种料子，都不会太亏本。”
“更不用提，莲花我们可以做红莲、白莲、青莲，还可以做雪莲
水
，挖掘荷叶、浮萍、蜻蜓、鹭鸶，鸳鸯等水禽，秋冬两季又如何，难不成不穿衣裳了？”
“那按你说，要怎么做？”三十六岁的裁缝娘子率先
，
问出口。
其余仍在沉思中的娘子都
备
将视线投注过来，林秀水这会儿子是指望不上大家出主意的，所幸她有备而来。
“其一，满池娇只做牌匾和总体称呼，其余所有种类的上裳下裙，还有别的种种，另
种，
起名称。”
