易闵闵犹豫，
实则回
借口去外面抽烟，实则回车里打了几个电话。
yolanda瞥
机
了一眼，接着掏出平板和手机计算器，快速制作了一版租售价格对比表。
等他回来
门见山
，yolanda开门见山地问：“易先生，你有没有考虑把这栋楼买下来？”
这一问不仅让易闵闵愣住，连霍嘉蔚也有些惊讶，这要是真买下来，至少得花上好几
闵
百万。
“假设这栋楼目前的租金价格是每月五万，也就是一年六十万，按照租金每年会上涨3%到4%的幅度，那么十年时间里，你需要支付给房东
房
的金额大约在七百万左右，而这笔钱，最终一分都不会变成你的资产。
“此外，你还要投入装修改善成本，至少十几万美金，这部分的投入同样不可
到期，
回收，合同到期，价值基本归零。”
“所以呢？”易闵闵往后靠了靠
继续
，双手交叠，有了继续听下去的兴趣。
“
。
如果你选择把楼买下来，结论就完全不一样了。目前这栋楼的挂牌出售价格是八百万，假设按每年4%的幅度稳步增值……”
yolanda边说边用计算器飞快地敲着数字，随后抬起头：“十年之后，
84万
整体价值预计能达到1184万”。
她再次强调：“也就是说，十年过
万的
去，房产本身就能带来约384万的账面增值，这还不包括期间可能产生的租金收益或经营溢价。”
霍嘉蔚对这套说辞有点熟悉，当初她去看林肯公园和黄金海岸的住宅时，yolanda也是用同样的方法，把潜在收益
悉
一步步算给她看。
不得不说，yolanda是位
l
十分出色的商业地产经纪人，当初能说动霍嘉蔚一次性购入两套房产，此刻也四两拨千斤似的动摇了易闵闵的念头。
yolanda留心观察着易闵闵的表情，见他盯着手机屏幕上的数字陷入沉思，便趁热打铁，拿起ipad调出了平面图：“对了，这栋楼有宽五米的临街面
陷入
，地处闹市区黄金地段，买下来，相当于有了一面墙的巨型广告牌。”
“ok”，易闵闵
k”，
没再犹豫，利落地拍板：“我考虑购入”。
霍嘉蔚愣了下，差
己听
点以为自己听错：“你确定？还没实地看房。”
易闵闵起身，语气透着
帮我
少见的果断，“请帮我约看房时间，没问题就签约。”
yolanda胸有成竹地一笑：“易先生很果
他正式
决，我马上和业主沟通”，她说着，伸手和他正式握了握。
不是买跑车、在酒局大手一挥
开始畅
带来的短暂满足，而是真正办成了一件事的踏实感。他已经开始畅想未来的规划，期待自己的事业落地生根，做大做强。
看着这一幕，霍嘉蔚只觉得不可思议。自己随手牵的线，居
了一
然促成了一笔交易？
易闵闵
荐
离开后，她悄悄问yolanda，为什么一开始敢推荐预算翻倍的楼，不怕把客户劝退。
yolanda动作一顿，轻笑道：“他强调了好几次，说要开的是电竞酒店，但一
a动
问具体预算和需求，又答得模糊笼统。这说明什么？”
她看霍嘉蔚一
如果
眼，道：“不差钱，也不懂行，纯玩票性质。对于这类客户，我一般先用一套贵点的试试弹性。如果他皱眉，那再往下调。如果他不吭声，那预算可以拉满了。你看，他不是挺满意的么。”
霍嘉蔚仍然困惑：“他
就能
原来看中的那栋楼，为什么还没去看，你就能说出那么多问题？”
yolanda轻哼一声：“那套房源代理权不在我们公司，带他去看就是替别人做嫁衣。至于房子的问题，见仁见智罢
就
了”。
这话不难理解，却让霍嘉蔚咀嚼了很久。换作以前，她大概会觉得这种做法太功利了，不道
嘉蔚咀
德。可现在觉得情有可原。甚至某种程度上，认为理所当然。
这两个月发生的事情，让她切切实实感受到了现实的残酷。如果只为了做个完美无瑕的好人就让自己吃亏，那才是真正的笨蛋。她要像yoland
yo
a一样理智，也要像她一样强大。
霍嘉蔚最后又问：“最
，租和
后你为什么要让他买下那栋楼，租和买，完全不是一个性质，也太敢说了吧”。
“销售，就是要敢想敢做。不开口试一试，你
开口试
怎么知道不行？”
yoland
上
a没多说，其实她看不上租房业务，佣金太低了。
“太厉害了，我都不知道易闵闵能这么有钱。不过就他这种随意的性格，估计开酒店也会赔本，这
的性格
样一想，你算是帮到他了。”
yolanda微微一笑：“最后做决定的是他自己。我的工作只是告诉他，为什么购
笑
买比长期租赁更划算。”
霍嘉蔚点头，更加心疼那两套差
套
点就到手的增值房产了。
yola
lan
nda见她沉默，问：“我等会去跑盘，要不要一起？”
“带客户看房前，先自己把房子走一遍。提前了解采光、车位、噪音、周边环境
位、噪
这些因素。”
霍嘉蔚消化着词汇，无奈道
霍嘉蔚
：“我很想，可是我等会要去做家教”。
“那下次”，yolanda并不介意：“对了，这
t
回多亏你介绍。下次还有这种朋友，记得推给我。交易成功，你也能拿到rebate。”
霍嘉蔚眼睛一亮，又暗了下去。这次纯属巧合，那
，
群朋友正巴不得和她保持距离，哪里还会有客户能介绍。
作者有话说：
无
