第131章 一段故事 周二上午，(1/2)

第131章 一段故事 周二上午，

周二上午, 公司开会。

江宛先给大家打气：“咱们公司人不多，但都是精英，可谓群英荟萃。”

陈劲草说：“你们的江副总说得对, 咱们人少有人少的好处，船小好掉头。

今天，咱们主要讨论罐头销路的问题, 我一个人的力量是有限的，大家要发挥主观能动性, 多想点子, 想好点子。我们目前已经打通了一些销路, 但还不够。

咱们按步骤来，第一步，先占领本地的市场, 商店批发市场和杂货铺都是咱们的目标；第二步, 在本地站稳脚步后, 再向周边城市和邻省拓展；第三步, 走向全国；第四步, 走出国门。”

刘敏华举手提问：“陈总, 走出国门, 目标是不是太大了？”

陈劲草说：“其实咱们国家的人对罐头食品并不太热衷，咱们喜欢新鲜的食材, 丰富的菜式。现在还好，以后, 随着冷链技术的发达，市场彻底活跃起来，大家的选择面更广更宽，罐头的市场还会有回落。咱们的罐头产业要想长久发展, 就一定得走出国门，销往东南亚、欧洲和苏联等地。不过，这是后面要做的事情，咱们先一步步来。咱们大家要多动脑子，打开思路，只要想得多，办法总比困难多。

比如说派人去商店问问，有没有清江牌鹌鹑蛋罐头，引起那些店主的注意。”

周小北飞快地记着笔记，听着听着，她脑中突然灵光一闪，已经有了成型的主意。

开完会，她跟大家打声招呼：“我去跑业务了。”

周小北骑着那辆破自行车往家狂奔。

一到周家村，她一路小跑到村委会办公室，推开门对周卫东说：“叔，我借用下广播。”

周卫东问：“啥事啊？”

“好事。”

周小北打开广播，清清嗓子，说道：“各位乡亲，我这里有个轻松又来钱快的工作，不限年龄不限学历，有腿有嘴就行，工作轻松，内容简单，有意者速来报名。”

广播连播三遍。

周家村的村民本来正在忙碌，一听到这个广播，都有些奇怪：“难道又让大伙买罐头？”

大家好奇，不少人就放下手头的活去村委看看。

周小北见大家来得差不多了，就说道：“我出钱雇大家帮我做件事：你们去历城各大商店杂货铺和批发市场，问有没有清江牌鹌鹑蛋罐头。”

众人不解：“就这？还有呢？”

周小北说：“你们这么问，店家一般会说没有，你们就遗憾地摇头叹息：怎么会没有呢？然后直接离开就完事。

上午去一波，以大娘婶子们为主，下午一波是大爷大叔们。明天下午再去一波，嫂子和姐姐们去，最好带几个孩子。孩子说，妈妈，我就要吃清江牌鹌鹑蛋罐头，不买我就不走。妈妈拽着孩子就走，骂他：你就知道吃，吃了鹌鹑蛋你学习就能变好吗？”

众人：“……”这都啥呀？他们活这么大，就没见过这种事儿。

周小北也不废话，直接掏出一叠零钱：“来来，愿意去的到我这儿报名，每人五毛钱。”

大家一听说有钱拿，赶紧去报名，5毛钱也不少啊，能买10个鸡蛋。

全村能动的全都报名了。

周卫东说：“小北，你这是自掏腰包上班啊？”

周小北说：“舍不得孩子套不住狼。我们陈总为啥能成事？就是因为她敢冒风险，我才投资这点钱算什么？”

她把上次挣的提成全砸进去，就算没有效果又能如何？反正以后也不差钱。

第二天早上，周家村的村民成群结队地进城，按照周小北提前嘱咐好的计划开始表演。

“你们这儿有清江牌鹌鹑蛋罐头吗？”

店主一般都会摇头：“没有，我们有本地的黄桃罐头，南方来的荔枝罐头、午餐肉罐头，你们要吗？”

“不要，我们就要鹌鹑蛋罐头。这么好吃的罐头怎么会没有呢？这么大的店不应该没有啊。”

这话说得店主都开始反思自己了，是啊，他这么大的店不应该货不全啊。

他们一家家问下去。

到了最后，不少店主开始打听：“你听说过清江牌鹌鹑蛋罐头吗？”

一般人都摇头，也有个别人知道：“我知道，我在那个河海小炒见过人买，研究所的人带头买，说能补脑子。”

下午又有人来问，第二天照例有人来问。

第三天，很多店家坐不住了。

刘红家的勇红杂货铺和胖哥杂货铺的鹌鹑蛋罐头销售一空，还有人来找他俩批发罐头。

刘红赶紧让人去河海小炒通知陈劲草迅速补货。

两家每家补了500瓶罐头，河海小炒的罐头也卖完了，又补上了200瓶。

3千瓶罐头全部卖完还不够。而周小北拿到了300块的提成，整个人像充了电似的，每天动力十足。

当大卡车拉着满满一车罐头离开工厂后，水厂长和工人们的嘴张了半天也没合上。

才几天时间，三千瓶罐头就这么卖完了？关键是清江牌罐头还是个新牌子，还是很少见的鹌鹑蛋罐头。

所以，不是市场不行，是他们不行？

工人们由最开始的疑惑到半信半疑，到现在的佩服。

怪不得国棉厂和罐头厂以及各大单位都抢着要，他们的陈总确实是个人才。

一点就灵，一救就活。

第二批罐头开始投入生产，水厂长和厂里的干部们，不停地巡逻，仔细检查各种注意事。他们巡查一遍，陈劲草带着人再检查第二遍，她比较关注的是卫生情况和食品安全问题。

与此同时，油焖春笋经过多次试验后也开始上生产线了。

春笋有很强的季节性，最多只能到5月就没了。

陈劲草一咬牙又租下了一条生产线，雇了50名工人，抓紧时间生产春笋罐头。

第二批工人像中了奖似的，个个欢天喜地。

水厂长也龇着牙乐呵，这一步棋终究是走对了。

江宛带着陆秋生和李高山去收购春笋，刘敏华留在办公室，周小北天天去拓展市场，陈劲草全局指挥和调度。陈春河也过来现场指挥。

……

陈劲草忙了5天，决定周六休息一天。

她周六跟林鹤白约好，去明月楼一起吃饭写作业。

写发言稿对她来说一点都不难，随便一写五六百字就出来了。

她尽量按照林鹤白平常的说话风格去写，像机器人一样。

林鹤白看着看着忍不住笑了起来。

陈劲草说：“我尽量用严肃正经的语调写的，没有故意搞幽默，你怎么还笑了？”

林鹤白的眼眸里荡漾着笑意：“我也不知道为什么，一看就想笑。”

陈劲草笑着说：“我觉得你身上有一种很好玩的冷幽默。”

林鹤白很喜欢这个评价：“还好，你没有觉得我有毛病。”

他们说着话，肥务员端上来一大罐热气腾腾的鸡汤。

林鹤白体贴地说：“小心烫，你别动，放着我来。”

他先给陈劲草盛了一碗鸡汤，清亮的汤中飘着红枣枸杞和沙参，有一股淡淡的药香味。

他从锅底捞出两颗鹌鹑蛋：“店家说，这是周家村的鹌鹑蛋。”

陈劲草尝了一口鸡汤，赞道：“味道真鲜。”

鸡汤之后，是两盘时令蔬菜：炝炒豌豆苗、清炒丝瓜尖。

陈劲草刚喝了半碗汤，林鹤白用公筷把两只鸡腿夹到她盘子里。

陈劲草说：“我一只就够了，另一只给你。”

林鹤白连忙说：“不用，里面还有两只鸡腿。”

说完，他才想起，这是整鸡瓦罐汤，鸡只有两条腿。