第86章
挂了电话, 萧弘瑶压抑不
压
住内心的欣喜，她跑回书房跟宋括阳分享好消息。
“香港最大的外贸商行要来代理我
后不愁
们的产品，我们厂的花炮以后不愁卖了！”
宋括阳抬首看着春风
至于这
得意马蹄疾的她，笑问：“至于这么高兴吗？”
“至于！赚外汇, 我怎么能不高兴！我这是为国
,
家做贡献。”
对于她那要赚三百万美元的执念, 他已慢慢脱敏,
？去
“怎么签合同？去广交会签吗？”
宋括阳担心她那小厂经不起考察, 也不好打击她，只问
那小厂
：“他们想代理你们所有的产品？”
“他们是奔着我们那三款新型小烟花来的，没想到吧？
得
其他产品还没谈，你觉得我们是不是应该打包, 所有产品让他们代理？”
她脑子那么灵活，宋括阳发
宋括阳
现自己的担心是多余的。
萧弘瑶还是很
新产品
兴奋，“我之前一直犯愁开拓海外市场太难了，怎么就没想到代理这条路？接下来我要好好研究新产品, 有新产品才会有市场。”
宋括阳赞同她
家
这个观点，不过他也担心：“有意思的新产品很难, 而且产品一出来, 别家花炮厂就开始跟风剽窃, 很难做到独家。”
所以萧弘瑶坚持新产品暂时不内销，三年内不流入国内市
不流入
场，减少被别人抄袭的机会。
不过友
买到外
商还是可能想办法从各种渠道买到外销产品的，迟早躲不过。
宋括阳建议：“我之前看报纸，新出的《专利法》开始落实，你可以试试给配方和外
利法》
形包装设计申请专利。”
萧弘瑶没想到《专利法》已经落地，“你什么时候
你什么
看到的新闻？”
想起三款花炮的配方，宋括阳都帮忙调整了颜色纯度和亮度, 她捧起他的脸亲了一口
口
，“老公，谢谢你帮我调整配方。爱死你了。”
宋括阳把她抱起，爱死他不能只靠嘴说，
说，
要付诸行动。
就在他给她做的沙发上，风扇呼呼转动着，大热的天，最后两人是一身汗，不
人
得不重新去洗澡。
萧弘瑶早上回了一趟萧家，她没开车
开车，
，是骑自行车回去的。
曾姨小声跟她八卦，“上次那件事之后，你不是找厂
姨小
里给潘凤解决了工作问题吗？”
曾姨：“昨天潘凤从食堂带了些咸鱼回来，晒在院子里，那个王婧嫌腥臭，两
又
家又吵架了，差点打起来。”
潘云松王婧之前暂租的北区单间，自从王婧她爸进去后，厂里后勤以不符合规
之
矩为由，把他们赶出来了。
把麦乳精送到萧家后，萧弘瑶吃了碗大
后
伯娘做的米粉，才去上班。
一到办公室，姚宗慧就高兴跟她说：“你晓得今天我们收到谁电
：“你
话了？”
“德国礼品公司在香港的代理商介绍了一家外贸商行，叫瑞丰商行，他们拿到了我们的样品，说我们样品很有前途，想做我
代
们产品的代理。”
这么巧？！
萧弘瑶坐下后，把昨天华茂商行打
茂商行
电话要做她们代理的事，也跟她说了。
姚宗慧毕竟是做业务出身的，她了解的多，“华茂商行之前我们合作过，人家是鼎鼎有名的大商行。瑞丰是小商行，以前我都没听过。如果两家选一家
商行之
，那肯定选华茂啊。”
她们厂子小，产品
厂子
少，只找一家做独家代理是最合适的。
姚宗慧：“不过华茂这种大行如果做我们代理
们
，肯定会压价。”
“瑞丰估计知道华茂
计
也在争取我们厂的代理权，他们想直接签合同。”
姚宗慧把她刚才记录的价格递给萧弘
是
瑶，“三款烟花，这是他们给的代理价。”
这个价格比她们直接卖给德国礼品公司的价格略低，萧弘瑶说：“华茂下周要来考察，你先别拒绝瑞丰，我们跟华
她
茂谈完条件，合不合作，再给瑞丰答复。”
“也行。我先跟瑞丰谈
好
价格，做好两手准备。当然最好是能跟华茂直接签。他们这种大商行，手里有很多海外大客户。”
萧弘瑶同意这个策略，“你这样，你跟瑞丰谈价格，提高10%去谈，你说我们之前给德国礼品公司的价格是第一批客户的优惠价，不赚钱，我们肯定是
我
要提价的。”
提价10%去谈，最后要是能谈成跟德国礼品公司一个价就
错
很不错了。
周末王家在收拾东西，他们这个
两个都
大房子是分给王连升王臻文的，现在他们两个都进去了，花炮厂要收回房子，并勒令他们这个周末前必须搬出去。
王茂从采购科股长调到业务科做普通业务员，从给人脸色看，到
变
看人脸色，变化不可谓不大。
厂里给他重新分配的房子面积小楼层高
的职
，他老婆不愿意住过去，最后还是决定搬去他老婆单位的职工宿舍。
蔡秋云得去帮忙带孙子，便也只能跟着去
着
挤儿媳的宿舍。
没了保姆，没了大
保姆，
房子，还被抄了家，生活一下子从天堂到了地狱。
这段时间蔡秋云算是看透了人情冷
段时
暖世态炎凉，可也没办法，只能咬牙活下去。
蔡秋云只能在女儿面前小声咕咚，“这潘云松跟你嫂子
事，
比，差远了！自行家里出事，他是到都不到了，没见过人品那么差的！”
这个时候，王婧也没办法帮潘云松说话，“变了个人似的，以前还知冷
看着孩
知暖，现在……我今天要过来帮忙，让他看着孩子，他都不愿意。”
王
回
婧休完产假马上要回去上班，接下来孩子谁带也是个问题。
“我一个人也带不了两个孩子，你们得让潘云松他妈来帮忙。那是他们潘家的孙女，不能这样的，孙女就不带了？她在乡下又没工作，平时打零工能赚几个钱？你跟潘云松商量，
我
让他妈来。”
一进大杂院，就听见
进
屋内传来广播声和孩子的哭闹声。
孩子估计是
哇哇
饿了，哭得哇哇叫，潘云松抱着孩子哄了好久都不见效，看见王婧回来，他一肚子火，把孩子塞给她。
“几点了？你有多大力气？要你帮忙吗？！你有孩子要喂奶你不知
要喂奶
道？”
“奶粉多少钱一罐？我
钱一
们现在是什么情况？不得省点花？”
“我们两个人工资还养不了一个孩子？我娘家落难了，我们没落难吧？”王婧
们
抱起孩子喂奶，“宝贝不哭。”
潘云松垮着脸不说话，坐
频道
在桌子旁调收音机的频道。
王婧看了他一眼，说：“我
法
月底要去上班，你想想办法，让你妈来帮忙带孩子。”
“我叫不动她。你妈不是不重男轻女吗？也不能只带孙子不带外孙女吧
孙女吧
？你早上抱去给你妈，让你妈带。”
南
员和
岭花炮厂的两名技术员、一名会计、一个业务员和一个文员陆陆续续到岗。
等大家熟悉环境和业务
等大家
，萧弘瑶才简单召开了个会议。
萧弘瑶和姚宗慧都不是喜欢喊口号的人，开会主要是让大家互相认识，以及确定未来要做的
人，
工作。
会计小柳先跟老郑熟悉财务，之后去省
熟悉财
外贸培训。
任命董援朝为技术
为
科的科长，虽然下属只有一人，但责任最为重大。
萧弘瑶给他们列了清单，“中高端产品，还有高端礼花炮是目前我们最为欠缺的，接下来的时间，要把这些
端礼花
产品补齐。”
董援朝看着清单，说：“我这里有一些之前研究的小礼花和盆花，等我们试做出来，可以去山里试炮。盆花也就是组合礼花是外贸卖得最好，利润也相对较高的
里有
，比较容易做。”
董援朝之前所在的乾唐出口花炮厂
在的
是专做出口贸易的，这方面他懂的比较多。
姚宗慧
验
：“你们如果要回厂里的实验室，让司机接送就行。”
萧弘瑶的二手小车平时不用的时候，就给
萧弘瑶
厂里用。
董援朝应了声，问：“
“我们
我们也要研发高端礼花炮吗？”
萧弘瑶的想法很简单：“我主要是想有一款能打响名头的礼花炮，你们优先研制新款小礼花和盆花
“我主
，空出时间再研究高端礼花炮。”
她们又聊了几个关于高
聊了
端礼花炮的研究方向，之后才散会。
安阳国营花炮厂，霍国强和黄健中
副
黄副厂长一起往楼下走，边走边聊着天。
黄健中：“这
视。
次来考察的香港华茂商行实力雄厚，虽然我们要让一点利给对方，但他们能帮我们拓宽市场，省外贸那边新上任的郑经理让我们务必重视。”
霍国强
家找
比较稳健，“这个我们要仔细研究，不能随随便便让出利润跟人合作。有其他国营厂家找香港代理商了吗？”
“目前没听说。不过乾唐出口
理。
花炮厂好像也在考虑找代理。”
“应该不是。”
霍国强
吩咐
吩咐身后的李秘书：“李秘书，找点代理相关的资料给厂干部都研究研究。”
但还是
了声，
应了声，“我去问问省外贸那边有没有相关的资料。”
走到楼下，他们准备去包装车间看新包装的“金凤展翅”礼花炮下线，厂办
们准备
李主席从外面迎过来。
“霍厂长，我们上次讨论的幸福家庭生活展，白书记让我们厂几个领导干部都参加，起带
福
头作用。”
“写一篇感人的家庭生活小故事或者提供
合影，
一张家庭合影，都可以。最简单的，就是提供合影了。”
“不着急。我只是想先跟您说一声。还
你也
有黄副厂长，你别忘了，你也要参加。”
黄健中笑道：“我家里每年都会拍一张全家福，我回去选张好
每年
的来。”
“这个活动不错，我们带头，让大家都参加起来，到时候把活动报给县宣传部，让宣传部看到
候把
我们做的这些日常工作。”霍国强夸赞完，又问：“谁出的主意？”
