宋括阳！
他们穿过广场，来到包装车间，第一批金凤展
过广场
翅高空礼花炮三天后正式推向市场。
两天后，霍国强看完李秘书找来的资料，召开了花炮厂高
资料
层干部会议。
会上，霍国强说：“我看了省外贸提供的材料，去年香港代理商代理了隔壁临县的春茶，不到一年时间，春茶外贸营业额翻倍。香港代理公司是
的。
我们面向世界的窗口，他们可以帮我们打广告，找客户资源，而我们则需要适当让利，但是好好算算账，让利一分如果能多卖三分多赚两分，那最后这笔账还是划算的。”
黄建忠赞同：“是这个意思。而且我们以后不需要直接跟外商接触，可以省很多事。我们只对接香港代理公司就可以了。由香港代理公
省很多
司去跟外商沟通，起码不用翻译，时效也会更快。”
大家七
的事，
嘴八舌纷纷发言，宋括阳作为生产技术负责人，商贸上的事，他没发表意见。
下班回到家，他先洗米做饭，今天做一个辣椒炒肉，一个醋溜蛋，
个醋溜
再炖个排骨汤。
做好饭菜，宋括阳在书房看了会儿书，差不多六点半，萧弘瑶
才
才回来。
“我们厂周日里里外外粉刷了一遍，我今天去检查，发现很多卫生
现
死角，又重新整理。”
为了迎接香港代理公司来南岭花炮
度
厂考察，萧弘瑶拿出了招待大领导的态度，务必促成和华茂商行的合作。
宋括阳去端菜，“今天霍厂长召集我们开会，周四有香港代理公司来我们厂参观考察，洽
理公司
谈代理业务事宜。”
萧弘瑶紧张
不
起来，“也是周四？不会也是华茂商行吧？”
所以，华茂商行这次来，不是单纯为了跟她们谈合作，人家可能是
了
来批量考察的。
失望之余，萧弘瑶马上调整情绪，
失望之
没关系，只要有她们就行。
目前她厂里的三款产品在
题
市面上没有其他竞争对手，应该问题不大。
“我看霍厂长很积极，对这次
对这
接洽抱有很大期待。”
“多大期待？”
他们可以撑得起一场烟花汇演，她
花汇演
那小厂目前还没这能耐。
萧弘瑶自我安慰：
我
“没关系，反正不影响我们跟华茂的合作。”
说是这么说，但第二天萧弘瑶来到办公室，马上跟姚宗慧商量
但第
，加强跟另外一家小代理商瑞丰商行的沟通。
“他们认为加价10%太贵了，我们加他们价钱，他们也只能
达到一
转嫁给客户，这样不利于开拓市场。他们最高能接受加5%，而且是前半年5%，一旦达到一定业绩，给他们的价格要降低。”
同意加价5%已经很不错了，萧弘瑶说：“你跟他们说，你
“你跟
在跟老板申请，希望能跟他们合作。”
“我们打电话给他们不方便，都是他们打过来，基本上隔天会沟通一次。很多细节都有在谈。目前来看，瑞丰更积极。华
有在谈
茂也在沟通，不过华茂是更……怎么说呢，更理智，他们客户多，没那么在乎吧。”说着，姚宗慧小声说，“我们更在乎。就像谈对象，更在乎那个，肯定更积极。”
抛开态度不谈，她们当然
当然是
是希望能选对自己更有利的。
周四上午萧弘瑶本要去省城迎接华茂商行一行诸人，但省外
接
贸传话过来，相关接待事宜省外贸会负责。
十点半，外面传来汽车鸣笛声，杨兵快步进来喊：“客人
“客
来了。”
来了两辆车，省外贸林
外
股长带着华茂商行的代表下了车。
华茂商行一行三个人，其中一个欧小姐，萧弘瑶姚宗慧之前在广州招待
a
tina的时候跟对方见过，另外一个三十岁左右很活跃的男子就是蔡经理。
大家见面寒暄，蔡经理看着他们低矮的瓦房，用不标准的普通话
，用
问：“萧厂长，你们就在这里办公？”
看着确实寒酸。
萧弘瑶解释：“我们平时在县城办公，这
房。
里是我们的厂房。”
“你们这儿空气真好，我以为会有硝
为
烟的味道，结果完全闻不到。”
“配药房和装药房会有，在山
着
上。”萧弘瑶指着远处。
“在山上？”
姚宗慧说：“杨总
宗慧
欧小姐蔡经理林股长，我们带你们到厂里转一转？”
萧弘瑶和姚宗慧带着客人们到厂里参观，此时包装车间正在做跳舞蝴蝶
间正
的包装。
欧小姐跟蔡经理一样
，夸赞
，夸赞她们的包装有时尚感。
“有点出乎我们预料，感觉你们这三款包装都跳出以往的那个……普通话怎么
出乎
说……那个审美的局限……”
萧弘瑶懂她意思，
是吗
“我们这个审美跟国际接轨了，是吗？”
林股长还是第一次看她们新产品的包装，她倒看不出有多
品的包
大区别。
大家绕着厂子走到山脚
到山
下，配药房不适合参观，所以只在山边拍了照，就往回走。
蔡经理如实说：“我们
们
这次来，想要签下你们和安阳国营花炮厂的代理权。上午在你们这里参观，下午和晚上在国营花炮厂，明天我们再来洽谈合约的事，上午国营花炮厂，下午你们。”
参观完后，中午萧弘瑶安排在赵二焖鱼用餐，特意叮嘱只要两个辣
，其他
菜，其他菜都不放辣椒。
等送走客人，姚宗慧才跟萧红瑶说：“你知道今天省外贸
贸带
带队的领导是谁吗？”
“谁啊？”
这个郑经理是秦
实
经理一手提拔起来的心腹，秦经理受她男人徐忠实落马影响，调到其他部门坐冷板凳去了。
姚宗慧：“林股长的说法是，县委那边有个会议，郑经理要去参加。我觉得可能是避嫌。毕竟徐忠实是被你拉下马的，他怕秦经理心里不舒服，所以干脆不来。下午去国
边有个
营花炮厂，他肯定去的。”
这些官场上的人，一个个心思都太多了，萧弘瑶也无可奈何，
了
她也不指望省外贸给她订单，所以，也无所谓了。
原本以为第二天要经历一场价格和其他代理条件的拉锯谈判，结果到
上，萧
了晚上，萧弘瑶得知，事情可能有变。
晚上国营花炮厂为了接待港
待港商
商，在县文化广场举行了烟花汇演，萧弘瑶在家中阳台，都看见了在空中炸开的绚烂礼花炮。
一进门，他就跟她说：“给你说件事，你要做
准备
好心理准备。”
见宋括阳表情严肃，萧
什么事
弘瑶的心提拎起来，“什么事？你别吓我。”
“华茂对国营厂的产品非常满意，特别是金凤展翅和去年的金奖作品，国营厂的产品太丰富了，非常有底气，霍厂长跟他们提了一个要求，华茂想做独家代理，可以，但是要相互独家。国营厂的产品授权给华茂商行独家代理，同时，华茂商行也只能代理我们的产品，不
其
能再代理其他花炮厂的花炮。”
也就是
花炮
说，如果华茂选择安阳国营花炮厂，就不能再选其他花炮厂，包括萧弘瑶的厂子。
高兴了一天
时
的萧弘瑶听见这个消息，顿时晴天霹雳，蔫了。
毕竟两家体量差距太大，华茂
太大
不可能为了一棵根基未深的树木放弃一整片森林。
没得埋怨。
宋括阳看出了她眼中的失落，安慰道：“你要去争取吗？我
括
陪你去。”
争取有用吗？
没用的。
她抿了抿
的秘密
嘴角，逗他：“一回来就告诉我国营厂里的秘密，你这算不算违背组织纪律，身在曹营心在汉。”
“还有心情开玩笑，看来，不用我替你担心。”宋括阳帮
头发
她理了理头发，“你打算怎么办？”
能怎么办？
幸好她有备胎。
一大早，萧弘瑶就去
找她
姚宗慧家找她，把情况告诉她后，姚宗慧说：“那我们得马上争取跟瑞丰商行联系。早点签约，保住半年内加5%的报价。”
这事萧弘瑶
了
已经琢磨了一晚，她说：“不能表现太着急，如果我们急了，对方可能会趁机压价。”
“对，你说的有道理，我们不要主动去
打电
邮局打电话给瑞丰，我们淡定一些，等他们打来。他们很着急。”
她们办公室的电话不能直接拨通香港电
电话
话，只能接。
她们早早
电
来到办公室，九点不到一刻，电话铃声响起。
原本想着要两边拉
两
扯谈条件的，结果瑞丰葛总为了促成合作，直接抛出一个巨大的诱饵。
“昨晚我们跟德国礼品公司谈好了，居于对我们的信任，你们那三款儿童烟花，他们要订购三
货
十万美元的货，从我们商行向你们订购，时间比较紧张，需要圣诞节前交货。”
那还犹豫什么？
姚宗慧怕对方压价，此时展现了强大的“
购单
战略定力”，她说：“葛总，订购单价是多少？我们之前给的第一批价格，是首批促销优惠价，之后交易真的不可能按照那个价格走。”
“我跟德国礼品公司讲清楚了，价格肯定要上浮，具体单价是多少，那是我们跟他们的事，你们这边就按照之前我们谈好的，比首批优惠价提高5%，不能再多了，再多就严重压缩我们的利润，没有利
我
润，业务员积极性也会大幅降低的。姚厂长，你跟你们老板商量一下。”
挂
电
了电话，两个女人互相看了一眼，随即激动到弹起！
上个月美元汇率涨了，三十万美元相当于11
个
0万人民币！！！！
她们太激动了。
“现在，就算华茂
能签了
来求我们签约，我们也不可能签了！”
